百科小补丁
古代也有“双十一”
同学们,你以为像“双十一”这样的购物节,只是现代人的专利么?其a实啊,和古代的商家促销手段相比,如今的“双十一”简直是“小儿科”,现代人即便穿越回去,怕也是忍不住消费的冲动,今天,一起去古人的购物节逛逛吧!
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古人哪天购物
现代人过“双十一”“六一八”,那古人哪天购物呢?据记载,在古代,购物节被统一称为“重日节”,如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏凤、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重阳……这些用来集中购物的节日又被称为“集期”,先秦时就已存在。
古人去哪购物
没有电商,古人的购物活动,大多是在集市上完成的。集市,就是在“集期”时,人们聚集到一个固定场所进行商品交易的市场。除“市”以外,集、墟、场、街等,也都是古代的商品交易场所。除了日常普通的集市,如“早市”“夜市”“庙会”等,还有一个集市叫作“穷汉市”,相当于现在的二手货交易平台、九块九包邮专区。
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古人促销花样多
田东江在《当时只道是寻常:传统中的文化特质》一书中记录,古人的促销方式主要包括“赊销”(先货后款)、“撒暂”(试吃)、“关扑”(幸运大转盘)、“红票”(代金券)、“削价”(打折)等各种方式。
赊 销
宋朝时期,中国有了“赊销”货物的方式。这种方式就是“先货后款”,和如今一些购物平台的操作方式很像。但古代没有银行征信系统等保障,“赊销”全凭人与人之间的信任。
撒 暂
如今很多大型超市有食物试吃的服务,其实,这种方式一千多年前就有了。南宋的《梦粱录》里面,就有这样的记载:“有卖食药香药果子等物,不问要与不要,撒与座客,名曰‘撒暂’。”
关 扑
宋朝时,购物满一定额度,可以玩当时比较流行的“关扑”,即转盘、抛铜钱、套圈,有机会免费或低价得到商品。不过这种方式只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用,其余时间一律算作“非法赌博”。
红 票
相当于如今店家的“返券”。买东西时商家送你一张,再买就可以降价。
削 价
古人讲的“削价”就是打折,讲究薄利多销。秦汉商人早已意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可赚50%。
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古代的商品宣传
俗话说:“酒香也怕巷子深”,再多的促销手段,如果不能让客户知道了解,也是无法保障销售额的。有的同学可能以为古代没有互联网,促销全凭古人吆喝,那可就大错特错了。古代的商品宣传不仅是有模有样,甚至现代双十一有的宣传方式古时更是一样不少,让人目不暇接。
卖家才艺秀
如今的电商主播促销带货经常会展示才艺秀,而古人从北宋时期开始,就流行“吆喝”。商贩通过吟唱有趣的韵文,来达到宣传货物的目的。
这种可以“吆喝”,且又有趣的韵文,既要求押韵、通顺,又要求简洁、易懂。
名人效应
不仅如此,古代卖东西,还有“代言人”噢!古代的销售尤其讲究名人效应,从演艺界到文学界甚至政界,古代商家特别热衷于让知名人士题诗作画写牌匾,如能遇到乾隆皇帝这样,喜留墨宝的帝王,挥笔留下“天下第一楼”“古今第一酒”之类的牌匾,则可荫泽后世子孙。
广告促销
古代最流行的广告方式有两种:一为“行商”,就是移动式广告。比如吆喝叫卖、乐器演奏、表演及展示广告等。《清明上河图》中就曾出现多家挂有店招的酒店、商铺,门口的方柱标牌,晚上还可以在箱内点上蜡烛,大概就是今天灯箱广告的雏形了。
古代也有快递
古代“购物节”当天,门市与摊位的面积都是有限的,货品不一定都会陈列出来,仓储空间也不大,所以一般商家都会有免费送货上门的服务。在古代又被称为“送力”,古代的私人镖局,承担了大量“快递包裹”,不过一般只接受贵重物品的运送。
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